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家电淡季市场企业营销该做些什么？

很多家电厂商到了淡季都不知道该干啥。一些老家电人还怀念家电市场早期淡季悠闲惬意的日子。但是在今天这样成熟的市场环境下，那种相对单纯的市场情况已经不复存在。实际上，现代家电人恨不得时间能够多一些，来完成永远干不完的工作。

淡季市场怎么做？越是成熟的市场，越复杂。

很多人会说，淡季市场那就应该顺其自然，刀枪入库、马放南山。其实，在家电行业的早期，确实是如此。因为，那个时候的市场比较单一，也比较赚钱。旺季赚的钱，足可以养活淡季几个月马桶疏通的没事干。

而现在，市场成熟了，却不能在闲下来了。淡季往往要比旺季还忙。旺季时忙，那是在卖产品，而淡季的忙，是在为全年积累销售，不要使得淡季留下的窟窿太大。

几位长期盘桓于家电基层市场的一线人士就对家电魂表示，现在家电行业利润不像从前，所谓旺季赚的钱，已经无法支撑淡季的长时间休假，而是要在所谓的淡季做很多旺季没时间做的工作。现在的淡季忙碌，远不止卖点货那么简单，而是有很多工作必须展开。

第一要务，推新品。

虽然是淡季，是新冷年的开电力设备材料始，但却是新产品刚面市的季节，需要为新品在未来旺季做铺垫，打基础。只有在淡季让市场、用户了解了新品，用户才有可能在需求旺季需要购买时，第一时间想到那个新品。新品在淡季市场的推广效果，很大程度上会对旺季市场有重要的影响。

第二要务，搞培训。

不论是总部的各种培训，还是基层导购员、业务员，还是售后服务人员，真正到了旺季时是扭转弹簧用人的节点，想培训可以说都没有时间。真正要做各种培训，最适合的时候就在淡季。

第三要务，布渠道。

家电淡季也是渠道商选择品牌的时候。每年渠道商在一年经营的经营后，都要进行与品牌商合作的盘点。有些厂商间因为理念、气场、习惯、方法的冲突，需要在新的一年重新进行选择。因此，此时是品牌商调整布局渠道最佳的时机。淡季很大程度上的一项重要工作。

第四要务，做宣传。

旺季是销售放量的时期，配合市场的宣传是不可少的。但是，淡季的宣传也不能忽视，并且淡季宣传的重点在于培育消费、培育市场。用户的需求也是需要培养的，很多宣传就如同古代诗人写诗一样，“功夫在诗外”。淡季对用户需求意识的培养，到了旺季才会有需求在市场上的变现。络信息时代，这种宣传传播就更为重要。

第五要务，抓落实。

很多企业的年度的新策略，都是从淡季开始。政策要落实落地，必须从淡季开始。到了旺季，市场的基础才会扎实。所谓厚积薄发的积就是从淡季开始，淡季电声喇叭市场积累的好，旺季的压力就会减轻很多。特别是像空调，金九银十是房屋装修的黄金季节，抓住这个时间点，换取来的多是精装修的高端客户。

新的、更重要、更紧迫的要务，抓互联的转型。

很多厂家过去在渠道扁平化上下了很多功夫，但由于一方面时机不成熟，另直接用手触碰控滑车制器端传感器接头一方面对互联还是没有看明白，总是不得要领。现在像空调行业批模式的出现，并且在很多企业中流行开来，实际上是截至目前最有效的渠道扁平化，甚至会引起一场渠道模式变革的革命。因此，在今年的淡季这绝对是一个重要的工作要务。

如此多的工作是集中在淡季，怎么能说现在的淡季能够闲下来呢？其实，金九银十虽然是空调的淡季，却是其他家电品诸如厨电、彩电、等装修配置村民称面对严峻的能源与环境挑战产品的旺季。所以说，从工作忙碌这个意义上讲，只要你是家电经销商，现在就根本就没有什么淡旺季。

所谓的淡旺季，只是现代意义家电起步时期的产物，现在都已经进入互联时代，啥时间段是淡旺季，恐怕还的重新定义！