瞧一瞧：经销商欲做“加法”墙纸亟待树品牌

在产品同质化现象泛滥的今天，墙纸行业的形势异常严峻。90%以上的墙纸企业的品牌定位，都是从家居本身特点、人们对家的感觉、个人的品位等方面入手，用“时尚、环保、健康、温馨”等一些乏善可陈的词汇来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。

2011年第四季度，亚太传媒对全国2600多个县级以上城市(含县城)泛家居行业经销商进行了一次全面调查。调查数据显示，约有六成左右的墙纸经销商有意在现有品牌的基础上，增加经营更多的品牌，甚至有经销商表示想跨行业经营，不排除代理布艺、地毯等行业优秀品牌的可能。

缺少行业品牌的墙纸市场尚且如此，其他泛家居行业可想而知。这表明，任何产品，有品牌才有口碑，才有卖点，才能吸引经销商和消费者。泛家居行业的市场竞争已经白热化，未来的厮杀将会更加激烈。

房地产市场利好泛家居业

近几年，在政府出台的上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”影响下，楼市降温，同时也让下游的泛家居业透出阵阵寒意。顾客购买热情降低、大力度促销不见效果、销售量急剧下滑，很多企业销售额比上年下降30%~40%，严峻的问题摆在了泛家居企业面前。

2011年，在实施调控政策的47个城市中，商品住房销售总面积同比2010年呈负增长，但是非限购地区2011年商品房住房面积销售增长速度超过了10%。全国有600多个城市没有限购，如果把这些城市的商品房销售面积全部加起来，则全国总销售面积呈正增长。2011年成交的商品房面积中，80%在2012年才能交房。只有交房之后，人们才会装修，这时候才真正对泛家居产业产生实质性的影响。所以，2012年泛家居业无须为销售担忧。

墙企内修不足有待提升

墙纸企业门槛低，底子薄。目前，产值过亿的企业屈指可数，很多甚至仅有几百万元，且规模、资金和技术实力都有限。一个行业如果缺少真正的龙头企业带动，就无法形成强大的市场影响力。

墙纸企业产品众多，不能形成整体系统。由于墙纸行业在销售模式还没有形成有效的系统，因此，导致库存多、单品种销售额低、销售周期较长、资金流转困难等严重后果。

墙纸企业自主创新少，产品同质化现象严重。大家都在抄来抄去，谋求眼前利益，因而对墙纸企业的可持续发展，获取竞争比较优势带来了负面影响。很多墙纸企业陷入价格战的泥潭，对产品的研发和设计无暇顾及，靠天吃饭，抗风险能力很弱。这也是许多墙纸企业很难做大做强的一个重要原因。

紧盯杀价竞争的营销思维、仅限简单概念炒作的营销伎俩，使墙纸企业在地产辉煌的顶峰时期，也没有获得应有的提升和积累，丧失掉扭转经营模式、变革经营思维、提升营销策略的机会和时机。

面对以上种种问题和现象，经营者们有必要反思一下，企业的未来到底在哪里？如果市场复苏，企业又该如何作为？

品牌时代墙企的思路和对策

墙纸企业数目越来越多，实力不断增强，在规模、技术升级、商业模式创新上，都已经有了一些进步。但是，墙纸行业目前仍未出现极具影响力的品牌，这也说明摆在墙纸行业面前最大的问题就是墙纸的品牌化道路到底应该如何走？

进行差异化的品牌定位

在产品同质化现象泛滥的今天，墙纸行业的形势异常严峻。90%以上的墙纸企业的品牌定位，都是从家居本身特点、人们对家的感觉、个人的品位等方面入手，用“时尚、环保、健康、温馨”等一些乏善可陈的词汇来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。

营销专家任立曾说“品牌永远不是掌握在企业自己手里，品牌真正是掌握在消费者手里，是在目标受众手里，不是在企业的手里。”瞄准目标受众，了解消费者的需求，是品牌差异化定位的重要依据之一。

抓住品牌和产品的核心诉求

任何一个品牌和产品都有很多诉求点，比如如何营造舒适的人文环境和提供人文关爱，比如目标受众的眼光和个性……这些都是企业需要考察的。但诸多的诉求中只能提炼一条最尖锐的最有价值的核心诉求。要想成为一个强势品牌一定不要贪多，一定要和某一个特定的概念挂钩，成为它的化身。

像时装一样，墙纸产品令人眼花缭乱，消费者往往无从选择或是觉得选什么都一样，但如果一个企业的产品能够和某一核心概念一拍即合，那么它对市场也会一击即中，人们自然会记住它的品牌，经销商不选它选谁呢？

用精准的营销模式打造品牌

对于墙纸企业来说离婚法律咨询服务
，建立精准的营销模式异常重要。企业应根据想要达到的高度来设计战略模式。怎么构建供应链体系，怎么给消费者提供精益求精的服务和产品，怎么构建企业宣传系统等等，这些都是企业走上品牌化道路的最重要的组成部分。

第一，构建供应链体系。一个品牌不像一件产品那么简单，一定要有团队构建、技巧培训、创意推广，以及终端的陈列、物流、供应链配送系统，客户管理渠道等等，所以品牌的离婚孩子抚养费
动销一定是建立在整个系统上面，而不是某一个点和环节。

第二，细分市场，直击目标。要满足墙纸消费需求的多样化，企业就必须进行严格的市场细分。每一类消费者，每一种消费理念，企业都应力求有一款产品与之对应，这样就会大大提高终端的销售业绩与竞争活力，也会使品牌深入人心。

第三，建立健全推广体系。推广是企业营销的重要组成部分，能否建立一条统一的推广阵线，主要在于企业品牌和产品是否能得到有效的宣传。墙纸企业应积极地与杂志、网站、展会等进行合作，形成多层次、一体化的宣传推广阵线，有效提高产品的营销精确度，不花冤枉钱。

总之，在泛家居行业集体过冬的今天，中国墙纸企业应坚持走品牌化道路，建立精准的营销模式和完善的商业模式。当然，企业品牌的发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪，甚至折戟沉沙，因此墙企必须具备足够的信心和恒心来做强品牌，在正确的品牌战略指引下，以细节和差异取胜。

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