2015年顺德厨卫展品牌大爆炸《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:04:58 阅读：次来源：毛领厂家

放眼如今的厨卫行业，有人说，杂牌太多，产品同质，营销思路也一样，要想在几千个厨卫品牌中脱颖而出，太难；也有人说，乡镇、县级市场厨卫普及率极低，在城镇化过程中将释放大量的刚性需求，选择厨卫行业，没错。

狄更斯说，这是最好的时代，这是最坏的时代。

2015年3月23-25日在顺德展览中心举办的2015年厨卫生活电器采购展览会（以下简称顺德厨卫展）似乎很好的说明了这个问题，和十年前一样，厂家搭好了展台就开始招商，代理商依然狂热，咨询者络绎不绝；和十年前不一样的是，如今的代理商大多数来自三、四、五级市场，以前他们是分销商，现在他们想自己做一级代理商。

一位刚入行不到一年，来自贵阳的代理商迷茫地告诉《厨卫电器》，这么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何选择？难度很大。贵阳是电热水器大省，乡镇市场对于电热水器的需求依旧很大，可是专业做电热水器的厂家早已有了代理商，其他非专业电热水器厂家虽然数量很大，但是产品如何？营销团队如何？对于厂家的支持如何？都无法真正了解到实情，选择品牌，很多时候靠的是运气和缘分。

另一位原来为行业主流厨卫品牌代工现转做品牌的营销总监则认为，过去几年，行业的变化很大，按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈，如今，不但产品需要新思维，代理商也需要新的营销手法，只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。

缺乏创新，技术待革新

展会前一天，很多品牌担忧本届顺德厨卫展可能人气不足，主要原因有两点，一方面，十几天前在中山黄圃已经举行了一次规模稍小的展会，如此频繁地举办展会，很有可能分流了代理商，导致两大展会人气都不足；另一方面，受宏观环境和房地产市场影响，厨卫行业进入增长新常态，新常态下，很多厨卫代理商遭遇经营压力，开始转行。

但是结果出人意料，很多代理商慕名而来。据《厨卫电器》现场调查了解，在随机抽访的80名代理商中，有56名代理商进入厨卫行业超过3年，这些人中有的是分销商，现有的分销模式让他们的利润越来越低，他们急切需要寻找到一个新到品牌，另一部分之前本身就是一级代理商，但是代理的品牌拉力不强，厂家投入少，产品还经常出现问题，所以也急需寻找到一个新到品牌来替代原来的品牌。另外24名代理商进入厨卫行业的时间不足2年，他们中的大部分代理商之前经营卫浴、建材、水暖、太阳能、手机等行业，他们参加顺德厨卫展的目的也很明确，就是看看能否找到一个极具增长潜力的品牌。

产品方面，一位来自小家电行业的职业经理人看完展会后，无奈地告诉《厨卫电器》，产品同质化太严重，主要营销手法就是靠价格竞争，缺乏创新。另一位来自湖南的代理商接受《厨卫电器》采访时也表示，每年的产品都差不多，缺乏技术创新，到处用的是公模，私模太少。

如上所述，尽管他们说的是实情，但是通过本届展会，我们依然看到了三、四、五级市场的发展趋势。油烟机方面，近吸式油烟机基本取代了中式油烟机的市场份额并有继续扩大的趋势，但是T型油烟机的高端地位依旧无法撼动，大部分厂家将T型机作为高端机推向市场，而在按键的触控上，触摸、滑行成为标配，功能方面，大吸力、蒸汽洗、易清洁依然是行业主流。燃气灶方面，莱普帝斯、安心、明健、派德等越来越多的厂家开始主推大火力灶具，代理商对于三环火、聚能灶的需要开始增多。电热水器方面，几乎所有的参展厂家都在主推扁筒电热水器，安心电器总经理蔡爱文告诉《厨卫电器》，相对于圆筒电热水器，扁筒电热水器占据卫生间的空间小，加热速度快，更符合消费者的需求。派德电器营销总监姚旺盛同样表示，扁筒电热水器加热的功率不过2500瓦、3000瓦，但是加热的时间可能只有同升数圆筒电热水器的一半，大大提升了使用感受。值得一提的是，在本届展会上，很多品牌开始进入洗碗机和净水领域，好太太在展会上就展出了最新的洗碗机和净水产品。

虽然产品更新换代很快，每年都会有新产品推出，但是正如刘曙光所言，在厨卫行业，大部分厂家仅仅是将技术叠加，没有进行真正地创新，所以市场到处可见“方太款油烟机”。

品牌过多，市场待整合

如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会，如此多的代理商不远万里前来参加展会，看似欣欣向荣，我们却不得不面对真实的行业，这个行业几乎涵盖了大部分消费者耳熟能详的品牌，除此之外，更多的杂牌、搽边球、仿名牌也充斥着整个行业。粗略统计，这个行业的品牌数不下3000个，如此多的品牌，一方面带来了激烈的市场竞争，另一方面，越来越多的代理商开始迷茫和绝望，不知如何选品牌。

来自贵州的一位姓许的代理商告诉《厨卫电器》，他2014年从手机行业转人厨卫行业，通过十五天的考察，选择了中山某一品牌，因为他不懂厨卫行业，过去的一年，厂家对于他几乎没有任何支持和扶持，让他在操作市场的时候很绝望，很多工作不知如何开展，很快遇到了发展瓶颈，所以这次展会，他决定再用十天的时间考察一下品牌，真正找一个有团队、有产品、有支持的品牌。

另一位来自江苏的代理商则明确地告诉《厨卫电器》，他来参加这次展会，就是为了寻找OEM厂家，十年前，他进入来这个行业，中间换过好几次品牌，他发现现在品牌那么多，消费者根本无法辨识，自己既然有渠道，为什么还要代理品牌，还不如直接寻找一个OEM厂家为自己贴牌生产。

看似个案，他们却代表了厨卫行业一部分群体。在厨卫行业高速增长时，很多OEM厂家和小作坊看准时机，进入行业，以牺牲品质来赚取快钱。尽管现在房地产市场增速放缓，厨卫行业也进入来中速增长期，但是相比于其他家电行业，厨卫行业进入门槛低，毛利高，在缺乏监管和行业相关标准下，很多企业和品牌蜂拥而入，造成了现今的品牌多，市场乱的现象。

虽然，2014年国家发改委公布了《废弃电器电子产品处理目录（2014年版）》涉及品类由5类扩大至14类，其中吸油烟机、电热水器、燃气热水器入围《新处理目录》。相关产品的国家标准和能效标准也悉数发布，但是想在短时间内改变这个局面很难。

正如业内人士所言，顺德家电展是厨卫行业乡镇市场的风向标，乡镇市场的需求决定了这个行业的走势，同样决定了展会的规模和形式。在产品普及期，消费者的需要是更多的款式和价格选择，产品更换期的时候才会考虑品牌和性能等方面。